こんにちは、jazz335です。 梅雨に入って毎日雨ばかり。ですが、アメニモマケズ今日も飛び込みます。 昨日からエリアを移動したのですが、このあたりはオシャレなビルも多く、どことなく上品な街並みです。 そのせいか、受付を…

こんにちは、jazz335です。 訪問先で名刺交換できた場合には、再訪問可能かそれとなく聞いてみます。 ここで「いいですよ」と言う方はほとんどいないのですが、「いや、ちょっと忙しいので」というような断りフレーズが出ない限…

こんにちは、jazz335です。 このブログで繰り返しお伝えしている通り、飛び込み営業で一番の難関は最初の受付突破です。 そこで、ここではどういうアプローチの仕方が有効か？について解説します。 受付で断られるときの定番フ…

こんにちは、jazz335です。 めげずに、日々飛び込み営業を続けています。そして訪問163件目で、ようやく手ごたえを感じる会社に当りました。 セールスお断りの張り紙が立ちはだかる 梅雨入りしたにもかかわらず、カラッと晴…

こんにちは、jazz335です。 新規開拓の訪問先で、話を聞いてくれる流れになったとき、最初にどんな会話をすればいいかに悩むことがあります。 話を聞いてくれるといえども、相手にはこちらに対する警戒心があるので、まずこれを…

こんにちは、jazz335です。 昔いた職場の同僚に、なかなか新規開拓できずに苦しんでいる話をしたら「1件つきあいが長くて、関係が良好な取引先があるから紹介しますよ」と助け船を出してくれました。ありがたいです！ あらかじ…

こんにちは、jazz335です。 みなさんはどうやって新規開拓先のリストを用意していますか？ 今回は、飛び込み営業をやるときのリスト作成についてお話しします。 実際に飛び込む先のエリアに行って会社名を取得する 会社からリ…

こんにちは、jazz335です。 いまだに成約ゼロですが、今日も元気に飛び込みます。 さて、今日の訪問先は医療系のベンチャー企業です。 カタカナで長い名前なので、何回もリストの会社名を読み直しながら、受付の受話器をとりま…

こんにちは、jazz335です。 飛び込み営業を始めてから1ヶ月経とうとしていますが、未だに成約数ゼロです。 このブログのサブタイトルにあるように、成約率1%を超えたいので、そろそろ1件でも成約したいのですが、今のところ…

こんにちは、jazz335です。 僕は雑談が苦手なんです。会社や家庭で他愛もない話が始まると、途端に居心地が悪くなり逃げ出したくなります。 営業のノウハウ本には「商品を売り込む前に、お客様と雑談をして人間関係を作れ」とい…